| Кто на сайте? |
 |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |  |
 |
|
 | |  |
|
Обсуждение зарплаты с будущим работодателем.
При прохождении собеседования, бывают такие случаи, когда интервьюер настаивает, чтобы вы ответили на вопрос об ожидаемой зарплате в самом начале собеседования, что ставит вас в невыгодное положение, лишая возможности дальнейшего торга. Рынок труда – тоже рынок и торговаться тут, разумеется стоит, тем более потому, что речь идет о цене вашей будущей работы.
Как же следует поступать соискателю, если вопрос об ожидаемой зарплате задан в первой части собеседования и уйти от ответа, отложив его на последок, не удается? Если попытку уклониться от прямого ответа вы уже предприняли, а рекрутер на ответе все-же настаивает, то не стоит юлить и уклоняться дальше. Нужно отвечать, но делать это лучше всего так, чтобы у вас оставалось некоторое пространства для совершения маневров в дальнейшем. Придумать такой ответ – не тривиальная работа.
Главным подготовительным моментом к собеседованию будет работа по анализу состояния рынка труда. Завершив подобный анализ, вы сможете определить тот уровень зарплаты, ниже которого предложения просто не рассматриваются. Но афишировать это «пороговое значение» не рекомендуется. По каким причинам? Работодатель, как покупатель на рынке труда, услышав, что ниже NNN рублей вы предложения не рассматриваете, поймет, что эта минимальная сумма за которую вы готовы поступить на работу. А если она вас устраивает, то платить вам больше просто не имеет смысла.
Поэтому первой следует оглашать ту цифру, которая кажется для вас на текущем этапе достойной оплатой вашей работы. Поэтому ответ должен строиться примерно следующим образом: «На сегодня, я считаю, что NNN рублей – это достойная оплата. Однако, хотелось бы обсудить ее подробнее после того, как вы предложите мне работу, поскольку нужно будет учесть все нюансы.». Получив сведения о вашем мнении по поводу достойной оплаты, рекрутер практически неизбежно спросит «почему именно столько?». Ответ может быть либо «А я сейчас именно такую сумму получаю» или «Думаю, что навыки, связи и знания, которые у меня есть, достойны именно такой суммы».
Итак, проговорив определенные суммы с вашей стороны и стороны работодателя, начинается момент торгов (при условии, что обе стороны указанным диапазоном заинтересованы). Если вы боитесь торговаться в таких вопросах или предпочитаете совсем не обсуждать вопросы оплаты, работаете против себя. Вы создаете впечатление, что ваше текущее положение настолько плохо, что вы готовы приступить к работе при любых условиях и за любые деньги.
Тем не менее, спрашивать о зарплате в процессе переговоров с потенциальным работодателем следует деликатно. Это не должен быть первый вопрос, который вы зададите, как только представится возможность. Лучше всего переходить к торгам после того, как получите предложение приступить к работе. В подобных переговорах лучше всего применять дипломатические приемы, сочетающие в одних вопросах жесткий подход, а в других – мягкость.
Вы склоните к себе работодателя, если предложите пройти испытательный срок, в течение которого будете получать меньше. Все вопросы обсуждаемы – не бойтесь спрашивать. Советую перед началом переговоров по поводу оплаты вашей работы прочитать какую-нибудь литературу по техникам продаж. Эти техники, как правило, работают и на рынке труда. Вам придется так или иначе проделать работу продавца и желательно продать свое время (оплата за рабочие часы) подороже.
Одним их основных приемов техники продаж является вынуждение противоположной стороны назвать свою цену первой. Поэтому можно выбрать такой момент, когда уместно будет сказать, что вакансия вас интересует, вы отлично справитесь с работой, но интересно: какие условия вы предлагают. Более подробные описания техник продаж читайте в специальной литературе.
Источник: http://ucoz |
Категория: Мои статьи | Добавил: Dzedx (06.11.2009)
| Автор: ucoz 
|
| Просмотров: 545 | Комментарии: 1
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] | |
 | |  |
|
|
